营销团队激励培训方案

着市场经济的发展，客户对产品的了解越来越多，对所需产品的要求也越来越高。

因此，掌握销售技巧和全面的客户服务是赢得优先商机的关键。

对于企业来说，较大的成本不是广告和促销成本，而是每天都会冒犯客户的未经培训的员工。

教育不等于培训，教育告诉你什么是对的。训练可以使你做正确的事情。

教育可以改变想法，培训可以改变行为。

课程目标：

1.对绩效管理的问题和挑战进行深入思考，并联系企业销售实践进行改善；

2.掌握销售和营销的区别与联系；

3.熟悉高绩效销售管理模型，提升销售管理能力与水平。

课程大纲：

靠前章：教练式营销管理的价值与优势

1. 营销力是企业第 一竞争力 2.向营销要利润胜于向管理要效益 3.教练式营销管理的核心价值 4.营销教练的管理心智

第二章：团队动力对话系统

1.不凡管理的起点 2.推论阶梯的管理运用 3.管理中的聆听、发问、区分、回应能力 4.营销团队的高效会议系统

第三章：强力提升业绩的实战营销关键价值链

1.依托于营销价值公式的过程管理 2.找到营销关键价值链 3.提升业绩的教练技巧 4.订立5w2h行动计划 5.行动后跟进系统

第四章：量产销售精英的实战宝典

1.教练式销售精英招聘甄选系统 2.打造植根于销售关键价值链的训练系统 3.NlP顶尖销售思维复制与心智强化 4.精英销售魔法 5.依托于客户心理的绝对销售流程 6.打造适合精英成长的团队生态环境 7.团队复制系统及人才定向培养计划

第五章：营销团队的激励与策动

1、打造团队场、势、能的秘诀 2.例行策动及群体激励 3.团队中看不见的系统能量 4.不凡的营销团队领导力

第六章：4R营销执行力系统

1.管理不力还是员工不力？ 2.体制、流程、文化、人 3.4R执行力系统操作详解